Chargé(e) grands compte distribution (H/F)

  • CDI
  • Catégorie : Distribution

Description du poste :

Rattaché(e) à la Direction nationale distribution, vous participez au déploiement de la stratégie du pôle commercial distribution auprès des négoces et GSB.

Vous êtes le garant du respect et de l’application de la stratégie du pôle commercial distribution, et assurez la mise en œuvre et le suivi des objectifs définis par la Direction. Vous trouverez ci-dessous la liste de vos responsabilités :

Missions Principales :

Vous avez pour mission :

  • Concevoir des plans d’actions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise et le Groupe.
  • Participer à la définition de la stratégie du pôle commercial distribution et assurer son déploiement (en lien avec le service communication) : plans de communication, actions à mener, etc.
  • Assurer au niveau régional l’animation des différentes enseignes de distribution en lien avec les directions nationales
  • Animer dans un réseau de distribution l’ensemble des forces en présence : au niveau national auprès des directeurs des achats, des directions marketing, au niveau régional en assurant une relation commerciale avec les chefs de marché et les responsables de secteurs
  • Augmenter les taux de pénétration enseignes et implantations agences
  • Assurer le suivi des grands comptes, plateformes, et relation avec les Chefs de Marché
  • En accord avec les directions nationales et régionales des pôles ITE / ITI, mettre en avant des produits et les opérations commerciales (matinées ou soirées techniques, tournées duo, etc.) par enseigne de la distribution.
  • Veiller à proposer des opérations commerciales aux enseignes de la distribution en adéquation avec la stratégie commerciale du Groupe et la stratégie des deux autres pôles en charges des applicateurs.
  • D’identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour les entreprises du Groupe (ACTIS et ISO 2000).
  • Assurer la veille concurrentielles et marchés en collaboration avec les équipes commerciales et transmettre les données au service Marketing
  • D’être force de proposition quant à l’amélioration des outils
  • Assurer la représentativité de notre marque sur les sites internet et salon des enseignes.
  • De garantir le respect et l’application de la stratégie commerciale du Groupe et le suivi opérationnel des objectifs définis par la Direction

Vous remplissez quotidiennement le CRM en rédigeant les rapports détaillés de vos visites auprès des différents négoces :

  • Nombre de visites : 5 par semaine
  • Eléments du rapport de visite :
  • Création fiche direction enseignes sites-régions (intégration : contacts-CA-rapports-contrats et actions liées au rapports des commerciaux ITI et ITE sur l’enseigne)
  • Contrat (plan d’actions suivi BFA et marketing de l’offre)
  • Mise en place de la communication enseigne ITI et ITE et la porter en région
  • Organisation réunion sites-régions avec les directions chefs d’agences et ATC pour porter l’offre ITI et ITE
  • Organisation événements applicateurs ITE et ITE sites et agences
  • Suivi PIE
  • Qualification et relation des présidences départementales FFB et syndicatsPour la bonne réalisation de votre mission, vous travaillez en étroite collaboration et à part égale, avec les Directeurs régionaux ITE et ITI pour la mise en avant des produits du Groupe.SUPPLEANCE : Au vue de la présente description de fonction, en cas d’absence, son supérieur hiérarchique prend en charge ses différentes activités

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